广州通泽医疗科技有限公司 
以宝妈产后乳房健康全周期需求为轴（哺乳期疏通→断奶期养护→恢复期塑形），结合乳房聚声炮 “非侵入式、深层作用、效果可视化” 的优势，设计 “分阶段递进 + 多场景覆盖 + 增值服务绑定” 的套餐体系，通过 “单次体验→短期巩固→长期维护” 的路径提升复购率，同时叠加 “老带新”“多项目联动” 等激励政策，扩大消费闭环。
核心需求：解决急性堵奶、预防反复淤堵、提升哺乳舒适度
聚声炮功能匹配：低频声波深层疏通乳腺管 + 中频脉冲促进乳汁循环
套餐类型 | 服务内容 | 价格 | 复购钩子 |
应急体验卡 | 乳房聚声炮单次疏通（含乳腺扫描评估 + 30 分钟聚声炮治疗 + 手法辅助） | 398 元 | 体验后 72 小时内续购任意套餐，可抵扣 500 元 |
月卡（基础版） | 每周 1 次聚声炮养护（共 4 次）+ 24 小时堵奶应急咨询 + 乳腺健康电子档案更新 | 1280 元 | 续购季卡可享 8 折，额外赠送 “哺乳期乳护理套装”（与聚声炮治疗后修复搭配使用） |
季卡（强化版） | 每周 1 次聚声炮养护（共 12 次）+ 2 次紧急上门疏通（限 5 公里内） + 每月 1 次乳腺扫描复查 | 3280 元 | 续购断奶期套餐，免费升级为 “到门服务次数 + 1”，并赠送便携式乳腺按摩贴（居家辅助） |
核心需求：缓解断奶胀痛、减少乳汁残留、预防乳腺损伤
聚声炮功能匹配：中频声波促进乳汁吸收 + 高频声波软化腺体
套餐类型 | 服务内容 | 价格 | 复购钩子 |
5 次基础套餐 | 聚声炮断奶护理 5 次（前 3 次连续服务，后 2 次间隔 3 天）+ 断奶饮食指导手册 | 1680 元 | 续购恢复期套餐，立减 300 元，且赠送 “断奶后乳房冷敷凝胶”（配合聚声炮治疗增效） |
7 次尊享套餐 | 聚声炮断奶护理 7 次（含 3 次到门服务）+ 乳腺扫描前后对比评估 + 1 次肩颈放松（缓解涨奶引发的酸痛） | 2580 元 | 老客户续购享 7.5 折，同步锁定恢复期套餐优先预约权（避免旺季排队） |
核心需求：改善乳房松弛、提升紧实度、预防乳腺结节
聚声炮功能匹配：高频声波刺激胶原再生 + 动态扫描监测脂肪层分布
套餐类型 | 服务内容 | 价格 | 复购钩子 |
季卡（塑形版） | 每周 1 次聚声炮紧致护理（共 12 次）+ 每月 1 次乳房形态评估（含数据对比报告） + 居家紧致操视频课程 | 3680 元 | 续购半年卡，额外赠送 5 次 “胸部穴位按摩”（增强聚声炮胶原再生效果） |
半年卡（巩固版） | 每 10 天 1 次聚声炮强化护理（共 18 次）+ 季度乳腺健康筛查（聚声炮扫描 + 触诊） + 1 次腹部塑形体验 | 5980 元 | 老客户续购享 7 折，且免费升级为 “全年乳腺健康跟踪服务”（每月 1 次线上咨询） |
全周期连购优惠：
若宝妈从哺乳期套餐→断奶期套餐→恢复期套餐连续购买，总费用直降 15%，且赠送 “产后乳房养护全年指导手册”（含聚声炮居家护理技巧）。
“乳房 +” 跨界联动套餐：
买恢复期半年卡，免费赠送 “腹直肌修复 5 次”，形成 “胸部 + 腹部” 整体塑形闭环。
老带新裂变政策：
老客户推荐 1 位新客户办任意乳房套餐，双方各获 “1 次免费肩颈放松”；
推荐 3 位及以上新客户，老客户可享 “后续套餐终身 9 折”，新客户首单立减 300 元。
会员专属权益：
累计消费满 1 万元，升级为 “黄金会员”，每年免费享受 2 次乳腺深度筛查（聚声炮 + 专家触诊）；
会员生日当月续卡，额外赠送 “乳房养护精油 1 瓶”（配合聚声炮治疗增强渗透）。
效果可视化：每次服务前后均用乳房聚声炮生成扫描报告（含淤堵点、紧实度、脂肪分布等数据），对比图同步至宝妈专属档案，用 “数据变化” 替代 “口头承诺”；
阶段适配性：套餐严格对应哺乳期、断奶期、恢复期的需求差异，避免 “一刀切”，让宝妈感受到 “方案为我量身定制”；
低门槛复购：从单次体验到长期套餐梯度分明，且续购优惠力度随周期递增（如季卡续半年卡享 7 折），降低决策阻力；
情感粘性绑定：通过 “24 小时咨询”“服务到门”“生日关怀” 等细节，结合乳腺健康科普社群，让宝妈从 “消费客户” 转为 “信任用户”。通过以上套餐设计，既能充分发挥乳房聚声炮的技术优势，又能通过 “需求匹配 + 优惠激励 + 情感连接” 引导宝妈持续复购，形成 “短期消费→中期依赖→长期忠诚” 的客户生命
