广州通泽医疗科技有限公司 
最近几年，做产后康复的老板们聚在一起，聊得很多的就是：“这个行业，现在到底怎么样了？”从表面看，似乎人人都想进来分一杯羹；但真的扎进去做，又发现没想象中那么简单。今天我们就来聊聊，产后康复这个行业现在到底处于什么阶段，未来还能往哪些方向深耕。
一、市场现状：蓝海变红海？生意到底好不好做？
前几年提起产后康复，很多人还觉得是个新鲜概念。但现在，情况完全不一样了。一二线城市里，主打产后康复的门店很多，竞争激烈程度已经不输给美容院。数据显示，全国专门做产后康复的机构已经超过2万家，每年还在以15%的速度增长。
这背后有两个重要变化：一是85后、90后妈妈们观念变了。她们不再满足于老人说的“坐月子”，而是追求科学恢复，愿意为专的产后康复服务买单。二是消费能力提升了，不少妈妈愿意花几千甚至上万元，解决产后漏尿、腹直肌分离这些具体问题。
但是，现实中的产后康复经营状况参差不齐。做得好的机构，客单价能到8000元以上，客户转介绍率超过30%；但更多新入行的，还在为如何吸引一批客户、如何留住客户发愁。一个明显的感受是：光靠几台仪器、几个简单项目，现在已经很难在市场上脱颖而出了。
二、从业者痛点：听起来很美，做起来很累
跟很多产后康复机构老板聊天，普遍反映几个实际困难：
1.专人才不好找。一个合格的产后康复师，既要懂医学知识，又要会仪器操作，还要懂沟通服务。这样的人才市面上很少，自己培养周期又长。
2.竞争手段单一。很多机构陷入价格战，体验价从99元降到9.9元，伤了市场也伤了自己。客户来了留不住，做完体验就走，复购率上不去。
3.客户信任难建立。“你们是不是就是推销仪器的？”“做几次真的有用吗？”这些问题几乎每个客户都会问。如何用专和服务建立信任，是每个机构都要面对的难题。
三、变化正在发生：从“卖项目”到“做方案”
聪明的产后康复机构已经意识到，不能再像以前那样“一个项目卖给所有人”了。现在的趋势是：
1.服务更细分。有的机构专做高私密修复，有的主打中医调理，有的专注形体管理。找准一个细分领域做深做透，反而更容易建立口碑。
2.方案更个性化。根据每个妈妈的评估结果，制定专属的恢复方案。从盆底肌修复、腹直肌修复到体态调整，不再是单一的仪器操作，而是综合解决方案。
3.效果更可视化。用专的评估设备记录数据变化，让客户看到自己盆底肌力的提升、腹直肌分离的改善，这样她们才愿意继续投入。
四、未来方向：除了做康复，还能做什么？
聊到未来，几位做得不错的产后康复机构老板提到了几个方向：
1.服务往“前”延伸。产后恢复的关键期其实是产后42天内，但很多机构只做产后3-6个月的服务。提供上门产后指导、早期康复咨询，可能是个新机会。
2.服务往“深”延伸。不单解决漏尿、腰痛这些具体问题，而是帮助妈妈们整体恢复身心健康。加入心理疏导、营养指导、运动指导，提供更全面的产后支持。
3.服务往“全”延伸。和月子中心、儿科诊所、早教机构合作，为妈妈们提供从孕期到产后的一站式服务链。这个妈妈在你这做完产后康复，她的宝宝可能在你合作伙伴那里上早教课。
数字化是必然选择。用小程序记录客户每次的评估数据、治疗方案，设置智能提醒复诊，推送个性化的恢复建议。这样不仅能提高服务效率，还能增强客户粘性。
五、给从业者的建议：少听故事，多做实事
听了这么多产后康复市场的分析，最后给从业者几点实在建议：
1.先把基本功练扎实。别急着扩张开店，先把你现有的几个项目做精。一个能让90%的客户满意的项目，胜过十个只能让50%客户满意的项目。
2.真实面对客户需求。多跟你的客户聊天，听她们很困扰的是什么，很想要的是什么。有时候很朴素的需求，反而是很大的市场。
3.建立自己的专标签。在众多产后康复机构中，你凭什么被记住？是因为你的评估特别专？服务特别细致？还是效果特别明显？找到你的长板，把它做到极致。
4.保持持续学习。产后康复这个行业的技术、理念更新很快，去年流行的方法，今年可能就过时了。定期参加专的产后康复相关培训，关注行业新动向。
产后康复这个行业，经历了前几年的快速增长期，现在正在进入更理性的发展阶段。机会依然很大，但需要更专、更用心、更长远的经营思路。对于真正热爱这个行业、愿意深耕的人来说，很好的时候可能才刚刚开始。
